“童装界SHEIN”刷新中国跨境电商最大公开单笔融资记录
作者:中东跨境电商汇 发布时间:2021/9/5 15:31:19

7月19日,全球最大童装DTC品牌(无中间商,直接面对消费者的品牌)PatPat宣布完成5.1亿美元的C轮系列、D轮系列融资。

其中,C轮系列融资由今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚联合领投,SIG海纳亚洲、Ocean Link、渶策资本等跟投。D轮系列融资由DST Global领投,泛大西洋资本、Ocean Link、GGV纪源资本等跟投。指数资本连续担任独家财务顾问。


此外,PatPat也曾获得来自IDG 资本、峰瑞资本、SIG海纳亚洲及红杉资本中国基金领投的多轮融资。

据PatPat公开资料,PatPat称自己为现在全球最大、增长最快的童装DTC品牌。而根据Morketing研究院与OneSight于2021年初发布的《2020 Q4 BrandOS TOP100出海品牌社交平台表现力白皮书》,PatPat位列电商类目Top1 及总榜Top 9。


截至目前,成立于2014年的PatPat已刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资记录。

跨境电商在2020年后迅速成为消费领域热议的风口,包括SHEIN、ZAFUL和细刻(CHICV)为代表的快时尚跨境电商崭露头角,快时尚被认为是增长空间广阔的跨境电商赛道。

在这样的背景下,PatPat选择童装与母婴用品为创业赛道,颇有剑走偏锋的味道。


根据PatPat创始人兼CEO王灿在2016年对峰瑞资本的讲述,PatPat创立之初之所以选择母婴和玩具市场,是因为“与母婴和玩具相关的标准非常多,行业准入门槛高,容易形成壁垒”。

目前,童装成为PatPat最主要也是SKU最丰富的品类。此外,PatPat还提供母婴用品、孕哺女装、亲子服饰、家居用品等品类。

北美市场是PatPat发展的第一站,这在很大程度上与PatPat合伙人在美国的求学和工作的背景有关。


根据王灿的讲述,他与PatPat另两位合伙人高灿和胡萌为美国卡耐基梅隆大学的校友。

王灿曾在甲骨文工作多年,从事大数据相关工作,2011年从甲骨文离职后,曾帮助家里开的公司把国产动画片卖到国外。高灿涉足跨境电商行业的时间则更早,2008年便把温州的鞋卖到美国。王灿和高灿也曾共同在Oracle任职,并在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。


挖掘欧美市场之后,PatPat从2018年开始瞄准东南亚市场。基于人口基础庞大、高互联网渗透率,以及高出生率等国情,东南亚成为海外新兴母婴用品市场的一个重要地区市场。

而在资本助力下,PatPat未来还将进军中东和南美市场。

“以数据驱动运营”是PatPat最突出的特点之一,包括今日资本创始人徐新在内的多名投资人在评价PatPat时都提到了这一点。


据PatPat公开介绍,其自建数字化系统,并利用大数据和AI实时捕捉流行趋势,进行数据汇总和分析,加强商品开发、款式设计、销量预测等功能。徐新认为,服装行业的一大痛点是不知道怎样预测用户需求,赚的钱可能都会变成存货,而PatPat能通过算法和数字化运营解决这个问题。

此外,PatPat十分重视消费者运营,在国内和海外都设有专门的消费者洞察团队。

王灿曾在多次媒体采访中谈到PatPat在成立之初创建的美国妈妈团,这是一个有几百位妈妈的Facebook Group,这个妈妈团会为PatPat鉴别仿冒品、提供产品建议。


多家崭露头角的跨境电商均极为重视供应链的效率和敏捷度,PatPat也不例外。

据王灿在2016年对峰瑞资本的讲述,PatPat曾在供应链上吃过亏,遭遇用户下订单却发不出的情况,后来PatPat要求中国供应商把货压在PatPat的中国仓,并且不只看样品,所有货都要检验。在2018年,PatPat已拥有800多家供应商。

根据PatPat于2018年公布的数据,PatPat每日上线200-800个SKU,保持同时在线的SKU有2万个。此外,PatPat在美国和欧洲建有自己的海外仓,用户从下单到收货,时间在4-10天不等。


在供应链方面,PatPat也会与在当地市场更为成熟的电商进行合作。根据东南亚电商Lazada在2020年双11的总结,进军东南亚市场时,PatPat选择Lazada合作,入驻LazMall,并加入Lazada马来海外仓。

除了继续加强供应链,PatPat未来进军中东和南美市场还需要继续提升品牌力。

渶策资本创始合伙人周凌霏表示,童装是个规模大、但品牌集中度低的市场,她认为PatPat在技术供应链、运营等方面的能力,能够为其在自有品牌运营方面的建设,以及稳步提升的自有设计占比等方面构建业务壁垒。


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